Дождется ли рынок «мебельной ипотеки»?

Минстрой выставил на общественное обсуждение инициативу, согласно которой при покупке квартиры в новостройке в тело кредита можно включить расходы на меблировку. С тех пор прошел год, а дискуссия вокруг предлагаемой новации не утихает.

Инициатива с условиями

Суть законопроекта, напомним, в следующем: стоимость мебели фиксируется на момент подписания договора с застройщиком и распределяется по всей сумме ипотечного займа. Это позволяет покупателям сократить начальные вложения, необходимые для обустройства жилья. 

«Мебельную ипотеку» планируют выдавать при соблюдении ряда условий. Так, в программу может входить только встроенная мебель, которая не подлежит перемещению и крепится к стенам, полу либо потолку. Далее, правила распространяются на продукцию, произведенную исключительно в России или в странах Евразийского экономического союза. Наконец, условие о включении мебели в ипотеку действует только для ДДУ с использованием эскроу-счетов.

По мнению авторов законопроекта, нововведение должно повысить востребованность отечественных производителей мебели и сделать покупку квартиры более выгодной. Между тем за последний год ситуация на рынке недвижимости радикально изменилась. Ключевая ставка поднялась с 16 до 21%, что серьезно снизило покупательский спрос. BN.ru попросил экспертов рынка поделиться мнениями по поводу актуальности инициативы на данный момент.

Экономия от застройщика

Девелоперы отреагировали на запрос без особого энтузиазма. Причины разные. Одни говорят, что с такими огромными ставками по кредитам людям не до мебели, а значит, и комментировать тут нечего. Другие меблированные квартиры не предлагают, поэтому им тоже неинтересно обсуждать эту тему.

Есть, впрочем, и исключения. Например, «Самолет» стал одним из первых в стране девелоперов, которые предложили покупателям квартиры не просто с чистовой отделкой, но также с кухней и меблировкой, вплоть до посуды и декора.

«При поддержке государства и запуске субсидированной ипотеки на меблированные квартиры покупатели смогут сэкономить в среднем 1–2 процентных пункта от ипотечной ставки. Это позволит снизить ежемесячный платеж на 8–15%, в зависимости от условий банка, стоимости квартиры и первоначального взноса. В пересчете на общий срок кредита выгода для клиента может составить сотни тысяч рублей. Так, экономия в случае приобретения квартиры с мебелью "от застройщика" составит до 300 тыс. рублей относительно варианта покупать мебель самостоятельно», – комментирует директор по продажам федеральных проектов группы «Самолет» Антон Гак.

К тому же людям удобнее обслуживать единый платеж по кредиту, чем тратить свои ресурсы на несколько платежей, резюмирует эксперт.

Детали обстановки

Производители мебели предсказуемо оценивают инициативу позитивно. Они уверены: расширение опций, включенных в ипотеку, реально может повысить доступность комфортного жилья и дать импульс развитию мебельной отрасли. Однако для полноценной реализации этой идеи нужно учесть некоторые детали.

По словам операционного директора компании «Монзе» Александра Шнурко, очень важен перечень предметов, доступных для включения в ипотеку. В первоначальном варианте законопроекта речь шла о встроенной мебели. Но покупателям квартир необходимы и мобильные элементы – столы, кровати, диваны. Без них «эффект экономии» будет неполным, ведь для многих семей меблировка от застройщика – это прежде всего про финансовую выгоду.

«Кроме того, осталось неясным, каким будет механизм переуступки прав на меблированную квартиру. Срок ипотеки достигает 30 лет, в то время как мебель может прослужить менее 10. Однако на рынке уже существует схожий прецедент – включение в ипотеку отделки от застройщика. Ее ресурс, как и у мебели, ограничен: даже при качественном исполнении ремонт редко живет дольше 15 лет. То же касается и других элементов готового жилья – сантехники, электрики, окон. Несмотря на это, амортизация не мешает совершению сделок», – дополняет эксперт.

По оценкам «Монзе», меблировка от застройщика обойдется примерно на 30% дешевле, чем покупка аналогичной мебели самостоятельно. Экономия достигается за счет оптовых поставок, прямой работы девелопера с производителями и исключения розничной наценки. В зависимости от комплектации, например, для однушки разница может составлять 200–400 тыс. рублей. На фоне общей стоимости квартиры сумма кажется не самой значительной. Но к моменту переезда у большинства покупателей исчерпан бюджет, и расходы на обустройство становятся чувствительными.

Базовую комплектацию мебели будет определять застройщик, ориентируясь на предложения от мебельных фабрик. Однако девелоперы закладывают в проекты варианты на выбор – по цветам, материалам, количеству предметов. Ведь, как известно, гибкие решения способствуют росту продаж и лояльности покупателей.

Цифра в помощь

Положительно смотрят на «мебельную ипотеку» и компании, которые помогают застройщикам продвигать новую продукцию с помощью современных технологий.

«Очевидно, что у такого продукта, как квартира с полной или частичной меблировкой, например с ремонтом и гарнитуром на кухне, – большие перспективы. Возможность получить ключи и сразу начать жить в новой недвижимости, оплачивая готовый ремонт и мебель как часть ипотеки, звучит выгоднее, чем необходимость ежемесячно делать взносы и по ипотеке, и по потребительскому кредиту на мебель», – говорит глава интерактивного агентства «Кельник» Олег Кельник.

Для продвижения меблированных квартир целесообразно использовать 3D-туры. Это помогает не только оценить удобство планировки, но и увидеть отделку, а также мебель реального размера в интерьерах.

«Отечественные производители мебели уже активно наполняют каталог нашего "Планоплана" – программы для дизайна интерьера в 3D – своими моделями, чтобы застройщик мог показать покупателю, как реально будет выглядеть меблированная квартира. С помощью редактора менеджеры отделов продаж прямо в офисе могут самостоятельно и детально планировать будущее жилье с учетом всех его особенностей», – делится эксперт.

В агентстве «Кельник» считают, что задуматься о новом комплексном продукте и коллаборации с производителями мебели застройщикам стоит уже сейчас. Успех «мебельной ипотеки» на рынке будет зависеть от грамотного выбора поставщиков обстановки, сбалансированных ценовых решений и продуманного маркетинга.

Ожидания и реальность

Подытожим. В числе позитивных ожиданий от нововведения – экономия для покупателей жилья. Мебель можно будет приобретать по зафиксированной на момент заключения ДДУ стоимости, выплачивать за нее в течение всего срока погашения займа, причем по ипотечным, а не потребительским ставкам.

Плюсом можно назвать также стимулирование смежных отраслей, в частности мебельного производства. По оценкам экспертов из АМДПР, новация способна привести к дополнительному росту мебельного рынка на 5–10% в год. К слову, развернуться отраслевым компаниям поможет и уход из России крупных иностранных брендов типа IKEA.

Однако есть и потенциальные риски. Поскольку в «мебельной ипотеке» может участвовать только продукция ограниченного производства, это почти наверняка приведет к росту цен на обстановку.

К тому же влияние инициативы на рынок может быть ограничено действиями самих застройщиков. По данным Банка России, за январь – март 2025 года в стране было выдано 73 тыс. ипотечных кредитов для долевого строительства, что на 23,6% меньше аналогичного показателя прошлого года (95,6 тыс.). А в условиях сдержанного спроса вывод на рынок ДДУ с повышенной стоимостью из-за включенной обстановки может оказаться не лучшей идеей. Не исключено, что на этом фоне девелоперы воспримут «мебельную ипотеку» прохладно.

В любом случае мяч сейчас на стороне законодателей, ведь инициатива пока остается лишь проектом.

12.05.2025 08:00 | Источник БН.ру

Автор: Зоя Горохова

Фото: Изображение от Freepik